Muitos empresários têm arrepios ao pensar em venda de empresa e se desfazer do seu negócio.
Afinal, montar um negócio requer muita dedicação, trabalho duro e sacrifícios e a ideia de abrir mão do fruto do seu trabalho para muitas pessoas significa um atestado de fracasso.
Tive um professor de finanças no meu mestrado que ele dizia: “Toda empresa é criada para ser vendida”.
Você pode concordar ou não, mas já foi o tempo das empresas patriarcais, em que os filhos assumiam os negócios de seus pais. Atualmente a venda de empresa é um tema em pauta de muitas reuniões e conferência no mundo corporativo.
Se você é proprietário de uma empresa, há uma chance de que você possa querer vendê-la em algum momento.
Existem muitas razões pelas quais as pessoas decidem vender seus negócios – elas podem querer se aposentar, iniciar outro empreendimento, ou simplesmente precisam de uma mudança de ritmo.
Independentemente do motivo, é importante entender os aspectos legais, financeiros e emocionais envolvidos na venda de empresa.
A venda de empresa, seja grande ou pequena, pode significar exatamente o contrário.
Internacionalmente, é muito comum a estratégia de negociação de empresas e negócios a venda como forma de ampliar seu capital ou para entrar em um mercado.
No Brasil, muitos empreendedores ainda têm certo receio com a venda de empresa, seja por apego, seja por falta de uma visão mais abrangente.
Mas quando você decide por: “quero vender minha empresa”, seja qual tipo de empreendimento for, pode ser um bom negócio, se a venda de empresa for feita no momento certo e da maneira correta.
Entenda porque você deve considerar vender a sua empresa.
Venda de empresa – 14 passos
- Avalie o Valor da Sua Empresa
Antes de colocar sua empresa à venda, é importante ter uma noção clara do seu valor de mercado.
A avaliação de uma empresa ou Valuation mais comumente conhecido, pode ser um processo complexo que leva em consideração muitos fatores, incluindo ativos, passivos, fluxo de caixa, posição no mercado e projeções futuras.
Contratar um consultor em valuation para realizar uma avaliação pode ser uma boa ideia, pois eles podem trazer uma visão imparcial e objetiva para o processo.
- Prepare sua Empresa para Venda
Uma vez que você tenha um valuation claro de sua empresa, é hora de começar a prepará-la para venda.
Isso pode incluir fazer melhorias na estrutura do negócio, como aprimorar sua equipe de liderança, reduzir custos e aumentar a eficiência.
Além disso, é importante organizar seus documentos financeiros e legais para que estejam prontos para revisão pelos compradores em potencial.
Outro fator importante é encontrar uma empresa que possa realizar a intermediação de negócios.
- Encontre um Comprador
Encontrar o comprador certo para sua empresa pode ser um processo desafiador.
Existem várias opções, como encontrar um comprador por conta própria, trabalhar com um business broker ou contratar um corretor de negócios para ajudar com o processo.
É importante lembrar que encontrar o comprador certo pode levar tempo e esforço.
Sendo assim, não crie expectativas antes de 6 meses, pois envolve muitos detalhes além de achar o comprador/investidor certo.
Controlar a ansiedade é fundamental para qualquer empresário que queira vender empresa.
A venda de empresa é um processo complexo e pode ser uma experiência emocional. Não é uma venda de um veículo ou de um imóvel, em que alguns passos podem ser mais simples.
Mantenha-se ocupado com a empresa, fazendo ela crescer mais ainda seus resultados e seu faturamento.
Manter-se ocupado pode ajudar a manter a mente distraída e reduzir a ansiedade.
Concentre-se em projetos ou atividades que você goste e que possam mantê-lo ocupado durante todo o processo de venda.
Trabalhe com um profissional experiente em venda de empresa, pois ele pode ajudá-lo a reduzir a ansiedade e o estresse durante o processo de venda.
Eles podem ajudá-lo a lidar com quaisquer desafios que surgirem e orientá-lo durante todo o processo.
- Negocie os Termos da Venda
Depois de encontrar um comprador em potencial, é hora de negociar os termos da venda.
Isso pode incluir a estrutura de pagamento, o preço de venda e quaisquer outros detalhes específicos relacionados à transação.
É importante lembrar que a negociação é uma arte e que encontrar um equilíbrio justo para ambas as partes é fundamental para uma venda de empresa bem-sucedida.
Antes de entrar na negociação propriamente dita, certifique-se de que você tenha uma avaliação de empresa – valuation, clara e precisa do valor de mercado da sua empresa, e tenha uma ideia clara dos termos que você está disposto a aceitar.
Em qualquer negociação, é importante estar preparado para ceder em alguns pontos. Esteja disposto a fazer concessões em áreas que não são tão importantes para você, a fim de chegar em um acordo.
Esteja claro sobre seus objetivos financeiros ao entrar na negociação. Certifique-se de que o comprador entenda o que é importante para você e trabalhe para chegar num acordo que atenda esses objetivos.
Mantenha a comunicação aberta e honesta durante todo o processo de negociação. Você e o comprador devem estar na mesma página em relação aos termos da venda de empresa e quaisquer outras questões relacionadas à transação.
E não se esqueça, é fundamental que você trabalhe com um corretor de negócios experiente em vendas de empresas, para poder ajudá-lo a negociar bem os termos da venda.
- Conclua a Transação
A hora de concluir a venda de empresa é um momento crítico no processo e devemos considerar várias etapas para concluir a venda:
- Seja na organização dos documentos legais da empresa, que devem estar em ordem. Isso pode incluir um acordo de compra e venda de empresas, um acordo de não divulgação ou NDA. Nesta hora é importante estar com um advogado experiente para garantir que tudo esteja em ordem.
- Algo de extremo cuidado é você verificar a situação financeira do comprador. Verifique se eles têm o capital necessário para concluir a transação.
- Outro ponto importante, é definir um cronograma claro para a conclusão da venda. Verifique que o comprador entenda as expectativas em relação ao tempo e esteja preparado para trabalhar dentro desse cronograma.
- Esteja preparado também para uma auditoria, ou uma Due Diligence mais comumente conhecida, antes de concluir a venda de empresa. Você deverá apresentar documentos financeiros e informações relevantes para garantir a fidelidade dos mesmos. Se você estiver sendo assistido por uma consultoria em valuation, esse trabalho fica fácil para esses profissionais. Considere tê-los ao seu lado.
É importante ter em mente que a conclusão da venda de empresa pode levar tempo, e é importante ser paciente e cooperativo durante todo o processo.
- Lidando com a Emoção de Vender uma Empresa
Segurar a emoção ao vender sua empresa pode ser um dos maiores desafios durante o processo de venda de empresa.
Apesar do empresário saber que deve separar suas emoções do negócio, sempre pode ocorrer alguma lembrança.
Por isso, concentre-se nos fatos e nos números e lembre-se de que a venda de sua empresa é uma transação comercial.
Deve-se concentrar nos objetivos financeiros e trabalhar para alcançá-los, não deixando que as emoções tomem conta das negociações.
Vender uma empresa pode ser uma experiência emocional, e é importante lembrar que os proprietários podem ter sentimentos mistos sobre a venda de empresa.
É importante ter um bom suporte emocional para ajudar a lidar com a transição, seja de amigos, familiares ou profissionais que possam ajudá-lo a gerenciar os aspectos emocionais da venda.
Tivemos um caso em nossa consutoria em negócios, em que o empresário era o “faz tudo na empresa”. Ele desenhava os produtos, criava os produtos na fábrica, fazia o comercial, fazia o marketing digital e ainda atendia os clientes.
Extremamente esforçado, mas altamente concentrador.
Quando fizemos a aproximação de um comprador, apesar da preparação que fizemos com ele anteriormente, ele começou a enaltecer seu conhecimento e suas habilidades na criação dos produtos.
Em resumo, o comprador havia se interessado pela empresa, mas nos inquiriu sobre a necessidade de manter ele na empresa, para que houvesse a continuidade da mesma.
- Considerações Fiscais
Antes de vender sua empresa, é importante entender as implicações fiscais envolvidas na transação.
Dependendo da estrutura da venda e da situação financeira da empresa, pode haver consequências fiscais significativas.
Quando ocorre a venda de empresa, o empresário pode estar sujeito a pagar vários tipos de impostos, dependendo da estrutura da venda e das leis fiscais em vigor.
Aqui estão alguns impostos comuns que podem ser aplicados:
- Imposto de Renda: O Imposto de Renda pode ser aplicado sobre o lucro obtido na venda de empresa. O valor do imposto dependerá do tipo de empreendimento e da estrutura da transação.
- Imposto sobre ganhos de capital: o imposto sobre ganhos de capital pode ser aplicado se o valor da venda de empresa for maior do que o valor de compra e venda de empresas original. O valor do imposto pode variar dependendo do país ou região onde a empresa está localizada e das leis fiscais aplicáveis.
- Imposto sobre transferência de propriedade: em algumas jurisdições, pode ser aplicado um imposto sobre a transferência de propriedade ao vender uma empresa. Este imposto pode ser baseado no valor de venda ou em outros fatores, como o valor dos ativos da empresa.
- Imposto sobre bens e serviços: pode ser aplicado um imposto sobre bens e serviços à venda de empresa. O valor do imposto dependerá do tipo de empreendimento e da estrutura da transação.
- Outros impostos: dependendo das leis fiscais em vigor e da estrutura da transação, outros impostos podem ser aplicados. Por exemplo, pode ser aplicado um imposto sobre a remessa de dinheiro para outro país se a empresa for vendida para um comprador estrangeiro.
É importante trabalhar com um profissional de impostos para garantir que você esteja preparado para lidar com as implicações fiscais da venda.
- Documentos Legais Necessários
Para concluir a venda da sua empresa, você precisará de vários documentos legais importantes.
Isso pode incluir um acordo de compra e venda de empresas, um NDA ou acordo de não divulgação e outros documentos importantes relacionados à transação.
É importante trabalhar com um advogado experiente que possa ajudá-lo a garantir que todos os documentos estejam em ordem.
- A Importância da Confidencialidade
Manter a confidencialidade durante todo o processo de venda de empresa é fundamental para garantir o sucesso da transação.
Deve-se utilizar acordos de confidencialidade, também conhecidos como NDA (Non-Disclosure Agreement), que são contratos legais que protegem suas informações confidenciais durante o processo de venda de empresa.
A divulgação das informações confidenciais deve ser realizada somente para aqueles que precisam saber durante o processo de venda. Informe seus funcionários sobre a venda de empresa apenas quando tudo estiver pronto.
Deve-se preparar uma apresentação da empresa mais limitada, com informações mais gerais da empresa. Isso irá proteger suas informações confidenciais.
Se você estiver trabalhando com um corretor de negócios ele fará essa apresentação e se encarregará de apresentá-la.
Com tudo isso, não estranhe se acontecer vazamento de informações, pode acontecer!
- Tempo de Venda
O processo de venda de empresa pode levar tempo – muitas vezes, muito mais tempo do que o proprietário inicialmente espera.
Como já disse acima, normalmente os empresários criam uma expectativa alta em relação ao prazo de venda, podendo às vezes, incorrer em erros e estresses desnecessários.
Entendemos que quem não conhece o mercado de M&A e Fusões e Aquisições, suas práticas e desafios, desconhece todos os processos naturais que fazem parte do trabalho de um consultor em negócios de intermediação.
É importante estar preparado para um processo longo e potencialmente estressante e ter paciência durante todo o processo.
E o mais importante, todo segmento deve ter “tração” na hora da venda.
A “tração” de um segmento é uma métrica usada para avaliar o desempenho de uma empresa em um determinado mercado ou setor.
Ela representa a capacidade da empresa de gerar interesse e engajamento dos investidores/compradores.
No contexto de venda de uma empresa, a “tração” pode ser um fator importante para determinar o seu valor de mercado e a sua atratividade para potenciais compradores.
Empresas com uma forte tração em seu segmento podem ser mais valiosas e atraentes para investidores, pois indicam um potencial de crescimento e uma base de clientes consolidada.
Por outro lado, empresas com baixa tração podem ser vistas como mais arriscadas e menos atraentes para os investidores.
- Comunicação com os Funcionários
Quando você decidir vender sua empresa, é importante considerar como você irá comunicar a notícia aos seus funcionários.
É importante ser transparente e honesto com sua equipe e fornecer-lhes informações claras sobre o que a venda significa para o futuro da empresa e para o futuro deles como funcionários.
Mas se atente, durante a prospecção de investidores ou compradores de empresas, evite comentar com seus funcionários, pois pode trazer sérios problemas.
Eles estão ativos na operação diária da empresa, em contato com clientes, fornecedores, e outras empresas que trabalham diretamente com a sua empresa.
Se haver qualquer comentário sem conhecimento, pode incorrer em perda de clientes, perda de fornecedores e de parceiros de negócios, prejudicando assim o resultado da empresa que já foi aferida.
- Cuidado com a Qualidade dos Compradores
É importante ser seletivo ao escolher um comprador para sua empresa.
Certifique-se de que o comprador tenha o capital necessário para concluir a transação e que tenha um histórico de sucesso na gestão de empresas semelhantes.
Além disso, é importante garantir que o comprador tenha uma visão compatível com a sua para a empresa.
Normalmente, as empresas de consultoria em intermediação, fazem uma verificação desses compradores, alguns inclusive possuem um cadastro ativo de investidores e compradores que podem ser utilizados.
No entanto, sempre é bom cautela nas negociações.
Posso relatar um caso que tivemos de um cliente, em que apareceu um comprador sem ser apresentado por nós para uma reunião em nosso escritório.
Chegou na hora marcada, com sua BMW branca, elegante e animado, fazendo muitas perguntas sobre a empresa, bem animado com o segmento da mesma, e querendo saber o nome da empresa.
Conforme nosso padrão de trabalho, fizemos várias perguntas a fim de entender melhor sobre as suas características, seu mercado de atuação, entre outras perguntas, e todas elas não foram respondidas.
Finalizamos a reunião sem saber ao certo de quem se tratava, contudo, após algumas pesquisas no mercado, descobrimos que se tratava de uma pessoa com más intenções.
Já havia no mercado um histórico dessa pessoa que chegava em reuniões de venda de empresa com a BMW branca.
- Venda de Empresa – O Papel do Vendedor
Depois de vender sua empresa, pode haver uma transição de propriedade, mas ainda pode haver um papel para o vendedor na empresa.
Isso pode incluir trabalhar como consultor ou membro do conselho consultivo para garantir uma transição suave e bem-sucedida.
- Encontre um Bom Corretor de Negócios
Trabalhar com um corretor de negócios experiente pode ser uma maneira eficaz de encontrar um comprador para sua empresa.
O Portal do Valuation é uma Boutique Financeira e atua como corretor de negócios líder no mercado, que se dedica a ajudar proprietários de empresas a vender suas empresas de forma eficiente e rentável.
Com uma equipe experiente de consultores de negócios, possuímos uma reputação estabelecida de ajudar os proprietários de empresas a encontrar compradores qualificados e negociar acordos favoráveis.
Uma das principais vantagens de trabalhar com o nosso time é a experiência da equipe em avaliar empresas e determinar seu valor de mercado. Isso é fundamental para garantir que a empresa seja vendida pelo preço certo e que o proprietário receba o melhor valor possível.
Além disso, eles se dedicam a manter a confidencialidade durante todo o processo de venda de empresa.
Eles trabalham para garantir que as informações confidenciais do proprietário da empresa sejam protegidas e que somente compradores qualificados tenham acesso a essas informações.
Outra vantagem de trabalhar com o Portal do Valuation é a ampla rede de compradores potenciais que eles têm acesso. Isso pode ajudar a garantir que a empresa seja vendida rapidamente e pelo melhor preço possível.
Se você está considerando vender sua empresa, trabalhar com o Portal do Valuation pode ser uma excelente opção.
Certifique-se de encontrar um corretor de negócios confiável e experiente que possa ajudá-lo a navegar pelo processo de venda.
Porque vender minha empresa?
A motivação da venda de empresa pode ser a mais variada possível.
Muitos empresários decidem vender a empresa para almejar uma aposentadoria tranquila, outros passam por crises pessoais ou mudanças bruscas de estilo de vida.
Fatores como a situação econômica global, crises societárias ou mudanças no mercado de atuação da empresa também podem ocasionar a venda.
Seja qual for o motivo, muitos empresários não veem a venda de suas empresas como um negócio que pode ser lucrativo e promissor.
E essa motivação deve ser considerada, pois muitos negócios podem trazer um bom retorno.
Vendendo a empresa e lucrando
A venda de empresa pode ser uma oportunidade de crescimento ou de capitalizar os anos investidos no negócio.
Empresas que já alcançaram um teto de crescimento e rentabilidade podem se beneficiar da mudança de ares ocasionada por uma venda.
Outro ponto a considerar é que uma empresa com mercado estabelecido e boa avaliação também pode render um bom valor na sua venda, dando um excelente retorno.
Mesmo empresas com situações financeiras complicadas podem oferecer uma boa oportunidade ao serem vendidas, se eles tiverem capital intangível, como uma boa localização e clientela, que possa interessar aos compradores e ajudar a elevar sua avaliação.
Muitos investidores buscam empresas já montadas e estabelecidas como forma de entrar para o mundo dos negócios.
Outros ainda querem parcerias para diversificação de mercado ou para ampliação de suas próprias atividades.
Negócios inovadores ou com grande penetrabilidade também atraem muitos investidores interessados.
E estes investidores estão olhando para outras empresas que podem oferecer o que eles procuram.
E esta empresa pode ser a sua.
Identificando um bom momento para vender a sua empresa
Mas para que a venda de empresa seja um bom negócio ela deve ocorrer no momento certo.
Mas qual é esse momento?
Excluindo os fatores pessoais ou alheios à sua vontade, que podem motivar ou priorizar uma venda, o empresário deve observar alguns indicadores gerais que darão uma perspectiva sobre o melhor momento de vender.
Avaliar este momento pode ser um pouco complicado, por isso é importante estar atento ao mercado, aos concorrentes e às condições econômicas globais.
Mas para não perder a oportunidade ideal, é preciso ter a mente aberta para uma possível venda de empresa e considerar sempre a empresa como um ativo passível de negociação.
Valuation Consultoria
Se você vem se perguntando, como vender minha empresa, saiba que o primeiro passo a ser dado é realizar o Valuation da sua empresa.
Ou seja, é preciso saber exatamente o valor justo da sua empresa.
E para realizar esse trabalho você irá precisar contratar uma equipe profissional de Consultoria em Valuation.
Essa empresa irá analisar seus dados financeiros, através do DRE da empresa ou do Balanço Patrimonial e organizará esses dados, adotando um método de análise que seja favorável para o melhor entendimento.
Só a nível de informação, o melhor método e o mais aceito no mercado de Fusões e Aquisições e Valuation é o método do Fluxo de Caixa Descontado.
Se você quer mais informações sobre venda de empresas, entre em nosso site, conheça nossos serviços, e descubra tudo que podemos te oferecer agendando uma reunião online sem compromisso.
Venda de Empresa – Conclusão
Vender sua empresa pode ser um processo complexo e emocional. No entanto, com o planejamento e preparação adequados, você pode garantir uma transição suave e bem-sucedida para o novo proprietário.
Certifique-se de considerar todos os aspectos financeiros, legais e emocionais envolvidos na venda e trabalhe com profissionais experientes para ajudá-lo a alcançar seus objetivos de venda.
Ao seguir essas etapas, você pode garantir que a venda de empresa seja um sucesso.
Entre em contato hoje mesmo com a nossa equipe de consultores, e faça uma consulta gratuita para tirar dúvidas quanto ao processo de compra e venda de empresas,
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