A venda de uma empresa é um evento marcante na vida de qualquer empresário.
Seja qual for o motivo:
- Seja uma decisão estratégica,
- Uma dissolução de sociedade,
- Uma necessidade financeira,
- Uma aposentadoria ou,
- Um novo desafio.
É fundamental que essa transação seja conduzida com o máximo de cuidado e preparação.
Nesse sentido, a avaliação de empresas para venda assume uma importância inegável.
Para entender isso com clareza, é preciso considerar que a avaliação de empresas para venda não é apenas uma prática, mas uma necessidade imperativa.
Isso porque, o processo de avaliação proporciona uma visão clara e objetiva do valor real de uma empresa.
Ao avaliar sua empresa, você está efetivamente colocando um espelho diante de seu negócio, um espelho que reflete todos os aspectos financeiros, administrativos e operacionais, fortes e fracos.
A importância da avaliação de empresas para venda é amplificada quando consideramos que ela pode, de fato, ser a diferença entre fechar um bom negócio e encarar um negócio desvantajoso.
Isso ocorre porque o Valuation ajuda a estabelecer o verdadeiro valor de venda de uma empresa.
E esse valor não é apenas um número em um pedaço de papel – é o culminar do seu trabalho duro, dos seus sonhos e do seu empenho durante uma vida.
Quantos foram os momentos que você até deixou sua família de lado para se dedicar ao seu sonho de empreender e fazer dar certo?
Sem uma avaliação de empresas adequada, as coisas podem dar errado de várias maneiras.
Por exemplo, pode haver uma subestimação do negócio, o que pode resultar na perda de uma quantia significativa que poderia ser obtida com esse cuidado.
Alternativamente, a superestimação também pode ser problemática, pois pode levar a expectativas infladas que podem não ser atendidas.
Resultando em negociações longas e desgastantes e potenciais perdas.
A avaliação de empresas para compra e venda também é essencial porque proporciona uma visão estratégica.
Ela permite identificar áreas de melhoria que, se resolvidas antes da venda, podem aumentar o valor da empresa e torná-la mais atraente para os potenciais compradores.
Não é de hoje que defendo que o Valuation é uma excelente ferramenta de Gestão Empresarial.
Somente os empresários que já conhecem seu poder de informação, podem relatar alguns dos benefícios alcançados. Veja o relato abaixo.
Além disso, ajuda a destacar os pontos fortes que podem ser usados como alavancas durante as negociações.
Em última análise, a avaliação de empresas para venda é um meio de garantir que você, como proprietário, esteja entrando na arena de venda armado com conhecimento e confiança.
E isso vai fazer toda a diferença no resultado final da sua transação. Confie nisso!
A Descoberta Inesperada: Valuation como Ferramenta de Gestão
Vou utilizar um nome fictício a fim de não expor o cliente que já posso considerar um amigo.
Era mais um dia comum para o Alberto, proprietário de uma rede de clínicas médicas.
Acostumado com a rotina agitada, não imaginava que a contratação de uma avaliação de empresas para venda para sua empresa traria tantas revelações e transformações.
Alberto tinha uma visão comum entre muitos empresários: Valuation era algo útil apenas em momentos de venda ou fusão.
No entanto, o trabalho do Portal do Valuation começou a revelar um cenário completamente diferente.
A avaliação de empresas para venda deu uma visão panorâmica da empresa, uma perspectiva que ele, imerso no dia a dia operacional, não conseguia ter.
E foi aí, em uma das nossas reuniões de trabalho, que o primeiro ponto crítico foi identificado: o fluxo de caixa estava comprometido por conta de prazos de pagamento desalinhados.
Uma solução simples, renegociar prazos com fornecedores, mas que Alberto não havia percebido, e que seu gerente não havia se atentado.
A análise do Valuation revelou outro ponto crucial para a empresa: a distribuição de seus investimentos.
Através do relatório detalhado, ele percebeu que uma parte significativa dos recursos estava sendo direcionada para áreas que não traziam o retorno esperado.
Por exemplo, algumas clínicas da rede estavam localizadas em regiões com baixa demanda pelos serviços oferecidos.
Com os dados em mãos, decidiu realocar parte dos investimentos dessas unidades para as clínicas em locais com maior demanda.
Essa reestruturação permitiu um aumento na lucratividade geral da empresa, otimizando o uso dos recursos disponíveis.
Compreender a efetividade de seus investimentos permitiu ter um controle maior sobre o seu negócio.
Reforçando que o Valuation não se trata apenas de uma ferramenta para venda ou fusão de empresas, mas sim de um instrumento poderoso de gestão.
Uma verdadeira bússola para navegar no mundo empresarial com maior confiança e assertividade.
E o mais surpreendente para ele foi descobrir a força de sua marca no mercado, algo que ele nunca havia quantificado.
A partir dessa informação, investiu estrategicamente em marketing, consolidando ainda mais a reputação de suas clínicas.
A jornada do Alberto coma avaliação de empresas para venda foi uma verdadeira revelação.
O que era para ser apenas uma avaliação do valor da empresa transformou-se numa excelente ferramenta de gestão.
Que proporcionou um novo nível de entendimento sobre seu negócio, tornando-o ainda mais robusto e competitivo.
A Importância dos Métodos de Avaliação de Empresas para Venda
A venda de uma empresa é um processo complexo e multifacetado, com muitos fatores e variáveis a serem considerados.
Entre esses elementos, a avaliação de empresas para venda desempenha um papel crucial.
A avaliação de empresas não é apenas uma prática essencial, mas também um instrumento que permite determinar o valor justo de uma empresa.
Neste contexto, veja como os métodos de avaliação adotados podem fazer uma grande diferença.
Cada método de avaliação tem suas particularidades, vantagens e desvantagens.
A escolha do método mais apropriado dependerá do tipo de negócio em questão e do contexto da venda.
Assim, entender os diferentes métodos de avaliação e como eles se aplicam à sua empresa é uma parte crucial da preparação para a venda da empresa.
O Método do Fluxo de Caixa Descontado (DCF)
O método do fluxo de caixa descontado, é baseado em previsões futuras do fluxo de caixa da empresa.
Esse método de avaliação de empresas para venda é o que nós trabalhamos por ser o mais aceito no mercado financeiro, o que melhor traduz o caixa das empresas.
Esta abordagem é especialmente útil para empresas com fluxos de caixa previsíveis e estáveis.
O DCF leva em consideração o valor do dinheiro ao longo do tempo, traduzindo o fluxo de caixa futuro em seu equivalente de valor presente.
Essa técnica pode ser altamente eficaz, mas também requer uma previsão cuidadosa e precisa dos fluxos de caixa futuros.
Existem alguns fatores principais a serem considerados no fluxo de caixa descontado, como:
- Projeções de fluxo de caixa futuro;
- Taxa de desconto;
- Valor residual;
- Custo de capital.
Conheça a fórmula do Fluxo de Caixa Descontado (FCD):
FCD = FCL / (1 + i) ^ n
Onde:
- FCD: Fluxo de Caixa Descontado
- FCL: Fluxo de Caixa Livre
- i: taxa de desconto
- n: número de períodos
Exemplo Prático do Método de Valuation do Fluxo de Caixa Descontado
Para ilustrar o método de avaliação de empresas para venda por fluxo de caixa descontado (DCF), vamos usar como exemplo uma empresa fictícia chamada “TechNet”, que atua no setor de tecnologia.
Primeiro, é preciso projetar o fluxo de caixa da empresa para os próximos anos.
Vamos supor que a “TechNet” espera gerar um fluxo de caixa livre (lucro depois de todos os custos e investimentos necessários para manter a empresa funcionando) de R$ 500 mil por ano nos próximos cinco anos.
O próximo passo é descontar esses valores futuros para o seu valor presente, o que significa ajustá-los para refletir o valor que eles teriam se fossem recebidos hoje.
Isso é feito aplicando uma taxa de desconto, que reflete o custo do capital da empresa e o risco associado à sua operação. Vamos assumir uma taxa de desconto de 10%.
Usando a fórmula do DCF, descontamos cada fluxo de caixa anual pela taxa de desconto elevada ao ano correspondente.
Depois, somamos todos esses valores descontados para obter o valor da empresa.
Neste caso simplificado, o valor de “TechNet” seria de aproximadamente R$ 1,86 milhões.
Esse é apenas um exemplo simplificado.
Na prática, o DCF pode ser bastante complexo e envolve muitas variáveis.
O que torna a experiência e o conhecimento de um consultor de Valuation, como o Portal do Valuation, fundamental para garantir uma avaliação de empresas para venda precisa.
O Método dos Múltiplos de Lucro
Baseia-se na multiplicação dos lucros da empresa por um número escolhido, geralmente baseado em empresas similares no mesmo setor.
Este método é relativamente fácil de aplicar e é comumente usado para empresas pequenas e médias.
No entanto, pode ser menos preciso se a empresa tiver lucros muito irregulares ou se não houver muitas empresas comparáveis.
Exemplo Prático do Método de Valuation de Lucro
Para entender o Método de avaliação de empresas para venda baseado em lucros, vamos considerar o caso da “Bella Saúde”, uma empresa fictícia no setor de serviços de saúde.
Primeiro, precisamos identificar o lucro anual da empresa. Suponhamos que a “Bella Saúde” tenha registrado um lucro líquido de R$ 1 milhão nos últimos 12 meses.
O próximo passo é escolher um múltiplo adequado, que geralmente varia de acordo com o setor e o desempenho da empresa.
O múltiplo é um fator que reflete riscos e potenciais de crescimento.
Para empresas no setor de saúde com desempenho semelhante ao da “Bella Saúde”, vamos supor que o múltiplo comumente aplicado seja 5.
Aplicando este múltiplo ao lucro líquido da “Bella Saúde”, o valor da empresa seria de R$ 5 milhões (R$ 1 milhão x 5).
Vale ressaltar que este é um cálculo simplificado.
Na prática, o processo de avaliação de empresas para venda deve levar em consideração vários outros fatores, como a volatilidade dos lucros, a posição competitiva da empresa, a perspectiva do setor, entre outros.
Além disso, muitas vezes é importante usar mais de um método de Valuation para obter uma visão mais abrangente do valor de uma empresa.
Por isso, a contratação de um consultor de Valuation experiente, como o Portal do Valuation, é essencial para garantir que todos os fatores relevantes sejam levados em conta na avaliação de sua empresa.
O Método do Valor Contábil
Esse método avalia a empresa com base no valor líquido de seus ativos, subtraindo todas as suas obrigações.
Este método é particularmente útil para empresas com uma quantidade significativa de ativos tangíveis, como empresas de manufatura.
No entanto, pode não refletir adequadamente o valor de empresas baseadas em serviços ou com uma quantidade significativa de ativos intangíveis.
Em resumo, a escolha do método de avaliação de empresas para venda certo é um passo crucial na preparação para a venda de uma empresa.
Cada método tem suas vantagens e desvantagens, e a chave é entender qual deles é mais adequado para o contexto específico de sua empresa e seu setor.
Exemplo Prático do Método de Valuation do Valor Contábil
Para entender o Método de avaliação de empresas para venda baseado no valor contábil, vamos utilizar como exemplo uma empresa fictícia chamada “Bom Sabor”, atuante no setor de alimentação.
O valor contábil de uma empresa é determinado através da subtração dos passivos (ou seja, as dívidas e obrigações da empresa) do valor total dos ativos (o que a empresa possui em termos de propriedade, dinheiro, contas a receber, equipamentos, entre outros).
Suponha que a “Bom Sabor” possui ativos totais de R$ 3 milhões. Esses ativos podem incluir itens como imóveis, equipamentos de cozinha, veículos, estoque, entre outros.
Por outro lado, a “Bom Sabor” possui passivos totais de R$ 1 milhão. Isso pode englobar dívidas bancárias, salários a pagar, impostos devidos, entre outros.
Subtraindo os passivos dos ativos, obtemos um valor contábil de R$ 2 milhões (R$ 3 milhões – R$ 1 milhão).
Ou seja, se todos os ativos fossem vendidos e todas as dívidas pagas, restariam R$ 2 milhões.
Vale lembrar que, embora útil, o método de Valuation do valor contábil pode não refletir o valor total de uma empresa, especialmente se ela tem um alto valor em ativos intangíveis, como a marca e a reputação.
Por isso, muitas vezes, outros métodos de avaliação de empresas para venda são utilizados em conjunto para obter uma avaliação mais precisa.
E é nesse ponto que a experiência de uma consultoria especializada em Valuation, como o Portal do Valuation, pode fazer toda a diferença, ao fornecer uma avaliação completa e confiável de sua empresa.
Desvendando os segredos de uma avaliação eficaz de empresas para venda
A avaliação de empresas para venda é uma tarefa complexa que exige precisão, competência e um forte entendimento do negócio e do mercado.
Embora não exista uma fórmula mágica ou um roteiro perfeitamente delineado para este processo, existem algumas estratégias – ou “segredos”, se preferir – que podem orientar você na direção certa.
Em primeiro lugar, conhecer a fundo a indústria em que a empresa opera é fundamental.
Cada setor tem suas próprias nuances, peculiaridades e tendências que podem afetar o valor de uma empresa.
Ter um conhecimento profundo do setor permite um entendimento mais claro de onde a empresa se posiciona em relação aos concorrentes.
Quais são os principais desafios que enfrenta e quais são as oportunidades que pode explorar.
Isso proporcionará uma base sólida para a avaliação e poderá destacar aspectos que podem ser negligenciados por alguém menos familiarizado com o setor.
E aqui, tenho que fazer uma pausa para afirmar o quanto é importante contratar uma consultoria em valuation.
Com expertise no mercado, que tenha uma equipe multidisciplinar e com algum tempo de bagagem para trazer confiança e tranquilidade ao empresário.
Eu atendi um cliente que me disse que havia contratado uma avaliação de empresas para venda de uma empresa X e ao participar de uma reunião para apresentarem o Laudo de Valuation identificou que a empresa não tinha experiência.
Infelizmente, perdeu tempo e dinheiro!
Como tive acesso ao Laudo, percebi que essa empresa não era do segmento de Fusões e Aquisições e Valuation, e sim atuava no ramo jurídico.
Resultado, nos contratou para refazer o trabalho e infelizmente apuramos um valor totalmente diferente do que a empresa havia apresentado.
Conseguimos explicar várias nuances que não foram consideradas, que resultaram no valor diferenciado, os quais foram plenamente aceitos pelo empresário.
Além disso, realizar uma análise SWOT (Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças) é uma excelente maneira de ter uma visão clara do potencial da empresa.
A análise SWOT é uma ferramenta estratégica que ajuda a entender as forças e fraquezas internas da empresa, bem como as oportunidades e ameaças externas.
Este tipo de análise fornece informações valiosas que podem impactar o valor da empresa e auxiliar na identificação de áreas que precisam ser melhoradas antes da venda.
Por fim, e talvez mais importante, não negligencie os ativos intangíveis da empresa.
Itens como:
- A marca,
- A reputação da empresa,
- Sua base de clientes,
- A qualidade de sua equipe e
- O capital intelectual pode ter um valor significativo.
Esses elementos podem ser difíceis de quantificar, mas são cruciais para a avaliação da empresas para venda.
Em muitos casos, eles podem até representar a maior parte do valor da empresa. Portanto, uma avaliação completa e precisa deve sempre levar em conta esses ativos intangíveis.
A avaliação de uma empresa para venda pode ser um processo desafiador, mas, com as ferramentas e estratégias certas, você pode garantir uma avaliação precisa e justa que refletirá o verdadeiro valor do negócio.
A Importância Primordial de Avaliar sua Empresa Antes de Vender
Decidir vender empresa é uma decisão de grande impacto que deve ser precedida de um planejamento cuidadoso e consideração estratégica.
Neste processo, a avaliação da empresa antes da venda assume um papel fundamental.
Mas, por que a avaliação prévia é tão crucial?
Primeiramente, avaliar sua empresa antes de vendê-la é um passo indispensável para garantir que você obtenha o preço justo.
Ao fazer uma avaliação de empresas para venda, você está essencialmente determinando o valor intrínseco de sua empresa, com base em uma variedade de fatores, incluindo desempenho financeiro, ativos, posição no mercado, entre outros.
Este processo lhe dá uma compreensão clara do que sua empresa vale, garantindo que você não será sub-compensado na venda.
Ademais, a avaliação de empresas para venda não só lhe dá uma noção de seu valor, mas também é uma excelente oportunidade para identificar áreas de melhoria.
Por meio de um valuation abrangente, você pode descobrir as áreas em que sua empresa pode ser fortalecida para aumentar seu valor de venda.
Isso pode incluir tudo, desde a melhoria de processos operacionais até o fortalecimento da marca e a melhoria do atendimento ao cliente.
A avaliação da empresa antes da venda também proporciona uma base sólida para as negociações.
Ter uma avaliação profissional e confiável em mãos é uma poderosa ferramenta de negociação que pode ajudá-lo a se posicionar de forma mais forte durante as discussões de venda.
Isso pode evitar surpresas desagradáveis durante o processo de venda e garantir que a transação seja justa e transparente para ambas as partes.
Em resumo, a avaliação de empresas para venda, antes que a venda ocorra, é um passo vital que pode garantir que você obtenha o máximo de sua transação.
É uma prática estratégica que não só protege seus interesses, mas também pode realçar o valor de sua empresa e facilitar o processo de venda.
Preparando Sua Empresa Para Venda
Vender uma empresa é uma jornada que vai além de simplesmente estabelecer um preço.
Requer preparação, estratégia e a capacidade de posicionar seu negócio de maneira atraente para possíveis compradores.
Aqui estão algumas dicas valiosas sobre como preparar sua empresa para venda, maximizando seu valor e tornando-a mais atraente para os compradores.
Organize suas Finanças
A apresentação de demonstrações financeiras claras e precisas é crucial.
Possíveis compradores vão querer ver os últimos anos de registros financeiros, incluindo balanços, demonstrações de resultados, declarações de fluxo de caixa, entre outros documentos.
A clareza nas finanças pode ser um diferencial chave, elevando o nível de confiança do comprador em seu negócio.
Aumente a eficiência operacional
Os compradores buscam empresas que sejam bem organizadas e eficientes.
É essencial revisar todos os seus processos, desde a produção até a distribuição, identificando áreas que possam ser otimizadas.
Quanto mais eficiente for a operação, maior será o valor percebido de seu negócio.
Resolva quaisquer pendências legais
Certifique-se de que todos os contratos, licenças e autorizações estão atualizados.
Além disso, resolva quaisquer problemas legais pendentes que possam desvalorizar a empresa ou gerar receio nos potenciais compradores.
Invista em sua marca
A marca é um ativo intangível valioso que pode aumentar significativamente o valor de venda.
Invista tempo e recursos para fortalecer a percepção da sua marca no mercado.
Prepare sua equipe
A continuidade da equipe é um fator que muitos compradores levam em consideração.
Garanta que seus funcionários estejam bem preparados e motivados para a transição.
Preparar sua empresa para venda é um processo que requer planejamento e estratégia.
Ao seguir essas diretrizes, você estará posicionando seu negócio da melhor maneira possível, aumentando as chances de uma venda bem-sucedida e lucrativa.
A Importância do Consultor em Valuation
Em meio ao complexo processo de vender uma empresa, a figura do consultor em Valuation se destaca como um farol orientador, iluminando o caminho para uma transição de negócio bem-sucedida.
Mas qual exatamente é o papel desse profissional e por que é tão crucial?
O consultor de Valuation é, em essência, um especialista em determinar o valor de uma empresa.
Este profissional traz um olhar isento, externo e objetivo para o seu negócio, conseguindo identificar oportunidades e pontos de melhoria que talvez o proprietário, por estar muito envolvido no dia a dia da empresa, não consiga ver.
A avaliação de empresas para venda é uma tarefa que demanda experiência, conhecimento técnico e uma capacidade analítica aguçada.
O consultor em Valuation detém todas essas habilidades, tornando-se um recurso valioso para definir o valor correto e justo do seu negócio.
Um dos maiores benefícios de contar com um consultor em avaliação de empresas para venda é a capacidade de evitar desvalorizações ou superestimação.
Uma avaliação precisa pode ser o fator decisivo entre um bom negócio e uma venda que deixa dinheiro na mesa.
O consultor em Valuation utiliza métodos comprovados e ferramentas analíticas para determinar um preço justo, garantindo que você receba o valor adequado por sua empresa.
Além disso, este especialista em valuation também desempenha um papel estratégico durante o processo de venda.
Ele pode ajudar a preparar a documentação necessária, orientar nas negociações e oferecer conselhos valiosos sobre o momento adequado para vender.
Por último, mas certamente não menos importante, um consultor pode trazer paz de espírito.
Vender uma empresa pode ser uma experiência estressante e emocionalmente carregada.
Saber que você tem um especialista ao seu lado, guiando-o através do processo, pode proporcionar a confiança necessária para tomar as melhores decisões para o seu negócio.
Em resumo, a importância da consultoria de Valuation no processo de venda de uma empresa é inestimável.
Este profissional é um parceiro estratégico, um conselheiro experiente e um avaliador confiável que pode garantir a melhor transição possível para o seu negócio.
Como o Portal do Valuation pode ajudar na realização do Valuation da sua empresa
Como empresário de uma pequena ou média empresa, você sabe que seu negócio é muito mais do que apenas números.
Ele é fruto do seu esforço, da sua dedicação e representa um importante pedaço da sua vida.
Portanto, na hora de avaliar o valor da sua empresa, seja para uma possível venda, fusão, aquisição ou simplesmente para ter uma noção mais clara do valor do seu patrimônio, você precisa de um parceiro que entenda a magnitude dessa tarefa.
E é aqui que o Portal do Valuation se destaca.
Com mais de 15 anos de experiência no mercado, somos especialistas em avaliação de empresas e Valuation e Fusões e Aquisições – M&A.
Nosso objetivo é ajudá-lo a entender o valor real da sua empresa, utilizando métodos comprovados e uma abordagem personalizada para a sua realidade.
Sabemos que cada empresa é única. Por isso, nosso processo de avaliação de empresas para venda é cuidadosamente adaptado para refletir as especificidades do seu negócio.
Levamos em conta a natureza da sua empresa, a dinâmica do setor em que você atua, os ativos tangíveis e intangíveis, além dos aspectos financeiros.
Além de oferecer uma avaliação precisa e abrangente, nosso papel também é o de consultores.
Estaremos ao seu lado para ajudar a interpretar os resultados, identificar oportunidades de melhoria e orientá-lo em decisões estratégicas.
Nossa vasta experiência no mercado nos permite ter uma visão privilegiada dos processos de venda e M&A de empresas.
Conseguimos antever possíveis obstáculos e orientar nossos clientes em cada passo, garantindo que a transição ocorra da forma mais tranquila e lucrativa possível.
Avaliar o valor da sua empresa é um passo fundamental para o crescimento e consolidação do seu negócio.
E você pode confiar no Portal do Valuation para ser o seu guia nesse processo.
Vamos juntos maximizar o valor do seu negócio e pavimentar o caminho para o seu futuro de sucesso.
Entre em contato conosco e descubra como podemos ajudá-lo.
Avaliação de Empresas para Venda – Conclusão
A arte da avaliação de empresas é um elemento central e indispensável na jornada de venda de um negócio.
Embora seja um processo repleto de nuances e detalhes, seguindo os procedimentos apropriados e considerando as estratégias e insights destacados ao longo deste artigo, é possível realizar uma avaliação rigorosa, precisa e valiosa de sua empresa.
A realização de uma avaliação de empresas para venda eficaz não se trata apenas de cravar um preço em seu negócio, mas sim de compreender profundamente o valor que ele possui em todos os seus aspectos – tangíveis e intangíveis.
Essa compreensão permite que você esteja preparado para negociar o melhor preço de venda, baseado em dados sólidos e fatos concretos.
Ao se lembrar de considerar as particularidades de sua indústria, realizar uma análise SWOT profunda, não negligenciar os ativos intangíveis e sempre estar preparado para melhorias, você estará armado com o conhecimento necessário para conduzir uma avaliação completa e exata.
Essa avaliação, por sua vez, será sua bússola durante o processo de venda, guiando as negociações e auxiliando na tomada de decisões fundamentais.
A finalidade de uma valuation antes da venda da empresa é assegurar uma transição tranquila e lucrativa do seu negócio.
Garantir uma avaliação precisa é o passo inicial para uma venda bem-sucedida, beneficiando tanto o vendedor quanto o comprador, e pavimentando o caminho para o futuro sucesso da empresa.
Portanto, como proprietário de uma empresa, nunca subestime a importância de uma avaliação bem conduzida.
Pois, mais do que um mero processo, é uma ferramenta estratégica que, quando bem aplicada, pode ser a chave para uma venda efetiva e lucrativa do seu negócio.
Entre em contato hoje mesmo com os consultores do Portal do Valuation, clicando no botão abaixo. Teremos imenso prazer em falar a respeito da sua empresa.
