Pequena Empresa A Venda – Como É Preparado o Valuation?

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Muitos empresários ao ouvir a palavra Valuation, tendem a associá-la com a venda de empresa, o que é um erro de concepção do termo em sua totalidade. 

Nem sempre o termo Valuation vai estar atrelado a venda de empresa, podendo ser utilizado com uma excelente ferramenta de gestão.

Contudo, quando temos um empresário com uma pequena empresa a venda, seja porque tem algum interessado, ou ainda, está pensando em colocá-la no mercado, é fundamental que conheça essa ferramenta.

A avaliação de empresas é essencial para todas as empresas, pequenas ou até mesmo as grandes, que estejam em negociação ou desejam obter o valor da sua empresa para alguma tomada de decisão.

A avaliação de pequena empresa a venda deve ser feita visando aquilo que ela pode render no futuro e não somente em um momento passageiro. 

Saiba que este é o ponto chave que o investidor irá analisar.

Ele quer saber exatamente o quanto de Caixa essa empresa deixa no final do período analisado.

Como já dissemos em outros artigos, investidores e compradores de empresas querem ver o quanto a empresa é rentável.

Alguns empresários até podem achar que um relatório de vendas é fundamental para um primeiro passo nas negociações, mas não é o suficiente.

Existem muitos fatores a serem considerados no cálculo do Valuation de empresa a venda.

Esses fatores estão relacionados ao tipo de empresa que está à venda, como por exemplo:

  • Um Comércio, 
  • Empresas de Serviços, ou ainda,
  • Uma indústria.

Além do segmento da empresa, existem diversos estudos até a consolidação do trabalho, inclusive a análise financeira da empresa.

Além disso, outras considerações devem ser levadas em conta como o tempo que a pequena empresa está no mercado e o motivo da venda. 

Tudo isso será levado em consideração para que a avaliação seja feita de forma coerente com o que a empresa realmente vale no mercado.

 

Leia o artigo sobre: Negócio Lucrativo – Os 7 Pecados Capitais dos Vendedores de Empresas

 

 

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Qual análise ideal para avaliar uma empresa?

Consultorias especializadas em business valuation usam algumas análises que são aplicadas na avaliação de uma pequena empresa a venda. 

Entre elas estão:

  • Análise Contábil;
  • Análise Financeira;
  • Análise Macroeconômica;
  • Análise Microeconômica.

Assim é possível analisar o quanto vale sua pequena empresa de forma correta, e consequentemente entender qual o valor de venda do negócio.

 

 

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É possível vender pequenas e médias empresas?

Conforme falamos acima, para colocar uma pequena empresa a venda é necessário seguir alguns procedimentos. 

Afinal, é preciso levar em consideração o tempo de atividade, segmento, carteira de clientes, fornecedores, dívidas, entre outros, até chegar no valor que ela vale.

É diferente avaliarmos uma empresa com 10, 20 anos de trabalho, com uma startup por exemplo.

Muitos motivos podem levar à venda de uma pequena empresa: desde problemas ligados a sociedades, até mesmo a aposentadoria dos sócios, ou sucessão familiar.

Claro que essa é uma decisão importante a ser tomada e por isso analisar propostas de vendas e um business valuation é essencial nessa decisão.

E se a sua decisão já está tomada, ou seja, chegou o momento de colocar a empresa a venda, o mais importante agora é chegar à conclusão do quanto vale sua empresa para venda.

Além disso, você melhor do que ninguém conhece o seu negócio e também as características essenciais de sua empresa. 

Com todas as informações fornecidas aos especialistas, sua empresa será avaliada da melhor forma possível.

A avaliação de empresas deve ser feita de forma imparcial

Alguns clientes já me questionaram sobre a possibilidade do seu contador realizar o trabalho de valuation para a empresa.

Sou totalmente contra essa ideia, pois poderá parecer ao investidor que não houve imparcialidade nos cálculos, afinal é o seu contador.

Falo sobre isso mais profundamente neste artigo.

Por isso é interessante que você contrate um especialista, um consultor em valuation para te ajudar nessa tarefa.

Mas o que este profissional faz exatamente? Entenda a seguir.

 

Leia o artigo sobre: Como calcular o Valor de uma Empresa pelo Melhor Preço do Mercado

 

 

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Um Consultor em Valuation faz uma avaliação imparcial

Consultorias especializadas em business valuation estimam o valor de seu pequeno empreendimento através de metodologias reconhecidas no mercado.

A partir de um relatório detalhado sobre sua empresa será mais fácil para você aplicar um valor correto tanto para a empresa a venda como para quem está interessado em comprar sua empresa.

Uma consultoria de valuation cumpre as exigências do Comitê de Pronunciamentos Contábeis (CPC) dando assim mais segurança na apuração dos valores e à sua intenção de venda.

Você pode achar que aqui houve uma contradição, pelo fato de seguirmos exigências do CPC, mas entenda, temos que ter múltiplos conhecimentos para realizar a avaliação de empresas, e dentre elas devemos entender de contabilidade.

Por isso, é imprescindível contratar uma consultoria especializada em Valuation no momento de vender a sua empresa, mesmo que seja pequena.

Todo investidor ou comprador de empresa, irá querer saber se a empresa tem um Valuation, alguns chegam a perguntar qual escritório de valuation fez o trabalho.

Isso é uma prática do nosso segmento de avaliação de empresas para venda.

Pense da seguinte forma…

Esse investidor é um profissional da área.

Seu trabalho consiste em analisar a empresa a venda, quase que diariamente.

E se não for diretamente o comprador, ele está representando alguém.

Ele pode querer tirar proveito, caso ele saiba que você não tem o valor de venda da sua empresa, ou que foi realizado de forma caseira os cálculos.

Assim, não se deixe levar por conversas ou expectativas que não possam ser alcançadas.

Estamos falando da sua empresa e do valor que a sua pequena empresa tem no mercado.

Só você sabe o quanto de energia e dedicação foi empregado na empresa, quantas vezes você teve que deixar a sua família para dedicar o seu tempo ao crescimento dela.

Quantas noites mal dormidas, preocupado com pagamentos de salários, pagamento de tributos, crescimento da área comercial e vendas.

Se a sua intenção é colocar a empresa a venda, não vai ser agora que você vai agir de qualquer jeito.

 

Leia o artigo sobre: Quero vender minha empresa o que fazer?

 

 

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Empresa a Venda – Conclusão

No decorrer de toda a nossa trajetória, há mais de 15 anos, temos inúmeros casos que daria um livro se fossemos contar tudo o que já vimos nesse segmento de venda de empresa no Brasil.

E os casos mais tristes são de empresas que foram vendidas de forma errada, sem um cálculo adequado, sem o devido acompanhamento, sem fundamentação econômica. 

Devido a isso, defendemos que você tenha um consultor em valuation ao seu lado!

Esse consultor de negócios lhe dará segurança no processo, e não haverá desgaste durante os trabalhos.

Muito pelo contrário, será demonstrado todo o potencial que a empresa possui, além dos pontos a serem fortalecidos, caso haja.

Entre em contato hoje mesmo com um dos nossos consultores em valuation, sem compromisso algum.

Se precisar tirar alguma dúvida sobre empresa a venda ou o processo, ligue assim mesmo.

Somos o Portal do Valuation, esse é o nosso expertise, temos prazer em atender os empresários.

Se preferir, clique no botão abaixo, preencha o formulário com informações básicas, e nós entraremos em contato o mais breve possível.

 

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Picture of Laércio Pacanari

Laércio Pacanari

Administrador de Empresas, atua como especialista de Valuation para empresas de pequeno e  médio porte desde 2008. Realizou avaliação de empresas dos mais diversos setores como: Transporte e Logística, Energia, Tecnologia, Saúde, Seguros, Indústrias de transformação, entre outros.  Experiência em Avaliação de Mercados e Empresas para  Investimentos em Venture Capital e Private Equity. Escritor do livro digital: Valuation – Guia Completo para Cálculo.

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