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Quero vender minha empresa o que Fazer? Descubra aqui...

Quero vender minha empresa o que Fazer? Descubra aqui...

Quero vender minha empresa o que fazer? Não sei por onde começar? Tratei algumas dicas importantes que vai fazer a diferença para você. Confira!

Faz mais de dez anos que trabalho com empresários em busca de investidores ou sócios para suas empresas, e essa questão do artigo de hoje: “quero vender minha empresa o que fazer?” – sempre aparece de forma inquietante.

Sempre procuro me colocar na posição do empresário, para entender seus objetivos quando existe a intenção de venda da empresa ou atração de um investidor.

Dentre as várias reuniões que participo, sempre durante um café, uma conversa descontraída sobre outros assuntos, observo uma certa insegurança do empresário, quando precisamos ir direto ao assunto.

Ao que tudo indica, nessa reflexão, é que a maturação da ideia de fazer algo pela empresa ou para a sua vida, esta se formando.

 

A decisão de vender um negócio depende de vários fatores.

O empresário, por exemplo, pode vender sua empresa devido a dificuldades financeiras.

Pode também fazê-lo para empregar o dinheiro em um novo modelo de negócio ou por estar com problemas com o sócio.

Enfim, diversos são os motivos que pode levar o empresário a tomar essa decisão.

É preciso, de fato, ter conhecimentos prévios para vender uma empresa que levou anos para se fundamentar…

… pois apenas a decisão de: quero vender a minha empresa o que fazer não é suficiente para muitos donos de empresa.

Caso contrário, o empreendedor pode estar entrando num processo difícil, que tomará muito do seu tempo e correr riscos que ele desconhece.

Sem falar do desgaste que pode ocorrer, devido à falta de experiencia com o assunto e a possibilidade de “se queimar” literalmente no mercado que atua, se vazar a informação.

São preocupações pertinentes, que devem ser respeitadas e cuidadas quando tratadas com esses guerreiros, que com muita dificuldade trouxe a empresa até esse momento.

Para simplificar o assunto, vou explicar detalhadamente o processo de fusões e aquisições, e como ele pode te ajudar a vender a sua empresa, caso esse seja o seu objetivo.

Minha intenção é informar sobre os processos, para que você, empresário ou profissional liberal, comece a ter tranquilidade ao pensar sobre esse assunto.

Vamos descobrir agora algumas dicas especiais que separei para você.

 

                                                                                  ◊  ◊  ◊  ◊  ◊  ◊

 

Fusão e aquisição

Embora usados como sinônimos, os termos fusão e aquisição são completamente distintos e ainda possuem resultados diferentes:

  • Fusão

Ocorre quando duas empresas com a mesma atuação, por exemplo, realizam uma permuta de ações se combinando e…

… dessa forma, normalmente se transformam em uma nova incorporação.

Assim, as participantes da fusão deixam de existir para que então possa ser criada uma nova empresa resultante do processo.

 

                                                                               ◊  ◊  ◊  ◊  ◊  ◊

 

  • Aquisição

Uma empresa adquire a outra (que não é necessariamente do mesmo ramo) com a compra de suas ações.

Isso ocorre até mesmo na parte das ações da empresa adquirente como forma de pagamento.

Após isso, a adquirida passa a ser incorporada às operações da adquirente.

Em meio a esse processo, a que foi comprada corre o risco de deixar de existir – pois passou a integrar a empresa que a adquiriu.

Vou listar abaixo alguns itens que devem ser analisados antes mesmo de encontrar alguém interessado pelo seu negócio.

Observe e absorva!

 

 

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Quero vender minha empresa o que fazer – Dicas

  • Razão e emoção

Por mais que você tenha se empenhando muito para construir sua empresa, investido tempo e dinheiro, você não pode deixar a emoção sobrepor à razão, no momento de decisão.

Na negociação, é preciso sempre usar a razão.

E você sabe disso, pois já teve que atuar por várias vezes durante a gestão da sua empresa.

Isso é regra!

Não se esqueça…

É muito normal em reuniões com empresários, sentir que existe um sentimento de apego forte com a empresa, pois desde o início dos trabalhos houve uma dedicação, empenho, dificuldades.

E tudo vem à tona na hora de tratar do assunto.

É difícil para alguns empresários dizer: quero vender minha empresa o que fazer?

 

Houve um caso bem típico que desejo relatar para você, afim de elucidar o que estou dizendo.

Trabalhei no processo de uma empresa em que o empresário, ele era literalmente o “professor pardal” – desculpe o trocadilho.

Sua empresa era a sua vida… fazia de tudo, desde a criação dos produtos, criação das artes para divulgação, atendia fornecedores, cuidava dos vendedores, criava campanhas à serem usadas nas mídias sociais, ou seja… fazia praticamente tudo! 

Realizei o trabalho de Valuation para essa empresa, com um resultado bem positivo, e iniciamos a busca pelo comprador.

Resumidamente, encontramos o comprador com perfil adequado para a empresa.

Nos preparamos para a primeira reunião.

Conversamos muito com o nosso cliente, para que a condução e pauta da reunião fosse cumprida com rigor.

E sabendo nós, da paixão dele pela empresa, o alertamos sobre esse sentimento, para que não aflorasse durante a conversa.

Pois tratamos com compradores profissionais, pessoas capazes, inteligentes, treinados e extremamente atentos a tudo.

Contudo, não conseguimos…

Nosso empresário tão dedicado e apaixonado por sua empresa, se deixou levar pela emoção e quase colocou a reunião em risco, quando o comprador falou:

Gostei muito da empresa e do seu potencial, mas me parece que se o Sr. não estiver na empresa, nada irá funcionar direito, é isso mesmo?” 

Procuramos arredondar aquele momento, e por fim, houve a necessidade de trabalhar mais até que conseguíssemos o nosso objetivo. 

Quis apenas ilustrar com essa história, com um pouco do que pode acontecer naturalmente.

 

                                                                            ◊  ◊  ◊  ◊  ◊  ◊

 

  • Sigilo

Não comente com ninguém que está decidindo vender a empresa, ou está prestes a fazer negócio, principalmente para os funcionários da empresa.

Isso poderá assustá-los e causar tumulto, pânico e fofocas desnecessárias.

Sem falar que comercialmente é ruim seus clientes e fornecedores saberem da sua intenção de vender a empresa.

Pode prejudicar substancialmente suas ações enquanto aguarda o processo de fusão e aquisição amadurecer.

Deve-se tomar muito cuidado em manter o sigilo.

O melhor a fazer é contratar um escritório de fusão e aquisição e deixar por conta dos consultores fazerem o trabalho elegendo uma pessoa na empresa para que possa fornecer as informações ou indicando o contador da empresa.

O melhor é fazer as reuniões sempre no escritório da consultoria em fusões e aquisições.

Assim pode-se falar abertamente sem correr riscos, ou inibir qualquer ação.

 

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  • Finanças

Assim como em qualquer outro negócio, o empreendedor não deve fazer promessas que não pode cumprir.

É importante avaliar a capacidade financeira do comprador, não se esquecendo de solicitar referências e, com isso, perceber se ele terá condições de adquirir o seu negócio.

Normalmente o escritório de fusões e aquisições faz esse trabalho.

Levanta as informações do comprador, buscando tranquilizar o empresário que está vendendo a sua empresa.

Pois deve-se ter todos os cuidados na apresentação para que não atraia um curioso que somente irá tomar o tempo de todos envolvidos.

E mesmo quando o próprio empresário já tem o comprador, o ideal é ter o envolvimento da consultoria em fusões e aquisições.

Certa vez, fomos contratados por um empresário que informou que seu amigo estava querendo comprar a sua empresa…

… mas ele gostaria de tratar os assuntos de negócios a parte da sua amizade, para que não trouxesse nenhuma interferência em sua relação.

Decisão acertada e madura por parte do Empresário.

Quando nos apresentamos o “amigo” estranhou!

E disse: “porque ele não me falou sobre isso diretamente?”

Procurei explicar seus motivos, respeitando a forma de condução que meu cliente queria, e o trabalho foi um sucesso.

Depois de entender a iniciativa do Empresário, acabou por concordar e as negociações foram tratadas de forma profissional e sem vínculo da amizade.

Simplesmente sensacional!

 

  • Preço

Jamais determine um valor antecipadamente.

Recomendamos fortemente que se faça primeiro o Valuation.

Jamais o empresário deve chegar numa mesa de negociação “achando” que sua empresa vale x ou y.

O empresário deve ter certeza de quanto vale a sua empresa.

Sabemos que no Brasil, o empresário de forma geral ainda não tem em sua cultura empresarial fazer o Valuation…

… mas sua importância é fundamental para se chegar no valor correto da empresa.

Procuro sempre, através de publicações de artigos, abordar sobre o valuation, para que os empresários possam ter essa cultura.

Infelizmente, em alguns casos, eles pensam como despesa e não como investimento.

 

Leia no artigo sobre:  o que é Valuation 

 

Antes mesmo de negociar, é preciso que se tenha todos os dados essenciais da sua empresa para apresentar para o comprador.

E dependendo do resultado do Valuation, talvez o momento da venda tenha que ser adiado.

Pois pode ocorrer, ter que se acertar algumas informações financeiras junto do Contador, para que o DRE possa demonstrar o resultado correto da empresa.

É extremamente importante ser transparente nesse momento!

Avançando as negociações haverá a necessidade de se fazer a Due Diligence, que o próprio termo diz, é uma Diligência Prévia para avaliar os riscos da transação, analisando todos os informes administrativos e financeiros da empresa.

Esse assunto é bem complexo, pois envolve várias etapas.

Vou estar abordando em outro artigo para deixar bem claro como é feito o trabalho de Due Diligence.

 

 

 

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Por isso que a decisão de: quero vender minha empresa o que fazer?

Deve-se ater a muitos outros fatores que não são simples.

Não se trata de vender um imóvel ou um outro bem em que a negociação e fechamento são mais simples.

Deve-se seguir todos os passos que envolve o processo de fusão e aquisição.

 

Leia nosso artigo sobre:  Vantagens de Fusões e Aquisições!

 

Como eu começo esse processo?

Além dessas dicas, é válido lembrar de conversar com alguém de confiança para que possa te ajudar a negociar.

Pense durante um tempo, amadureça a ideia com algum escritório de fusão e aquisição, não faça nada de modo precipitado.

Estamos dispostos a ouvi-lo e principalmente ajuda-lo a amadurecer a ideia de vender a sua empresa.

Somos especialistas na elaboração do Valuation e na definição do Preço justo da Empresa.

 

Você pode estar se perguntando: “Por que eu preciso dizer SIM para esse serviço?

Costumo dizer que:

Se você for sincero consigo mesmo, vai admitir que a urgência para amadurecer essa ideia, é a mesma que você tem de ganhar dinheiro e aumentar seus lucros.

Se você sente que ainda não é a hora, que sua empresa esta num momento bom, com resultados comerciais e financeiros positivos, e ainda assim achar que esse momento não é para você, deixe essa decisão para os seus concorrentes.

Saiba que esse é o melhor cenário.

Feche a página e volte a fazer o que estava fazendo.

Se mesmo lendo tudo o que escrevi, você ainda não se convenceu de que precisa de um consultor em valuation e fusões e aquisições, continuarei meu trabalho sem nenhum problema.

Estou tratando de um assunto sério que envolve a venda de empresas ou atração de um investidor, e que com certeza impactará na vida da sua família.

 

Caso se interesse, estamos prontos para lhe atender.

Clique no botão abaixo e preencha o formulário de contato.

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Assim, você ajuda mais pessoas que querem vender a empresa e não sabem o que fazer.

 

 

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Portal Valuation - Equipe Conteúdo

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